Sei curioso di sapere come funziona il franchising? Ecco una guida che te lo spiega in modo dettagliato.
Stai pensando di aprire un’attività in franchising e vorresti sapere da dove partire? Le idee sono davvero tante e quella del franchising è sicuramente una tra le più interessanti.
Scopriamo insieme tutti i dettagli!
Indice dei contenuti
Definizione di franchising
Prima di tutto, è importante capirne la definizione.
Il franchising è un accordo tra imprenditori per la produzione o distribuzione di servizi e/o beni. La definizione di franchising è anche nota come contratto di affiliazione commerciale, che ad oggi è regolato in Italia dalla Legge 6 maggio 2004, n. 129.
Il franchising, dunque, è un accordo commerciale tra due soggetti che si intendono economicamente e giuridicamente indipendenti, senza subordinazione, ma con oneri e benefici per entrambi le parti.
Aprire un negozio in franchising: come funziona
Analizziamo ora tutti gli aspetti burocratici, e vediamo come nasce un franchising.
Dal contratto, ai soggetti coinvolti, ai termini e gli obblighi, fino ad arrivare alla giusta scelta. A voi una guida sul franchising.
Il contratto
Il contratto di franchising, nello specifico contratto di affiliazione commerciale, è un accordo commerciale tra due soggetti che è regolamentato dalla Legge 6 maggio 2004, n. 129.
All’interno del contratto verranno regolamentati una serie di diritti e oneri delle parti, tra cui:
- La fee: quota d’ingresso che solitamente deve pagare l’affiliato all’affiliante per entrare a far parte della rete in franchising.
- Le royalties: i corrispettivi mensili che dovrà versare l’affiliato.
- L’esclusività territoriale: generalmente, ogni nuovo affiliato, potrà concordare con la casa madre, in base alle disponibilità, il territorio esclusivo su cui operare e dovrà essere poi garantito dall’affiliante.
- L’assistenza e i servizi: che in in questo caso offrirà la casa madre all’affiliato.
Inoltre, verrà stabilita la durata del contratto, se a tempo determinato o indeterminato, le attività che verranno svolte da entrambi le parti, e l’esclusività.
I soggetti coinvolti
L’accordo commerciale viene fatto tra due soggetti.
- Il primo soggetto, detto anche franchisor, casa madre o affiliante, è la società che possiede il marchio e con il quale eroga già il servizio.
- Il secondo soggetto, detto anche franchisee o affiliato può essere una qualsiasi persona o società, che desidera erogare gli stessi servizi utilizzando il marchio del primo soggetto, usufruendo quindi del modello di business già collaudato.
Termini, obblighi e condizioni
Tutte le parti godono di autonomia giuridica ed economica. L’affiliato è un imprenditore indipendente e non subordinato. Difatti, l’accordo si basa su una collaborazione reciproca, che prevede obblighi e condizioni ben chiari.
Se pur il contratto di affiliazione commerciale è personalizzabile e senza grandi vincoli, esso si deve basare su una collaborazione tra i due soggetti. Entrambi le parti ne devono quindi beneficiare e questo si traduce in obblighi, oneri, vantaggi e agevolazioni.
La società che detiene il marchio, ovvero il franchisee, concederà all’affiliato la possibilità di utilizzare il marchio e gli metterà a disposizione tutta la sua esperienza e modalità operative, come anche tutti gli strumenti, i servizi e il supporto per consentire al nuovo associato di avviare il business nel migliore dei modi.
Le conoscenze e le competenze che la casa madre dà all’affiliato (note come know how) danno la possibilità al nuovo imprenditore di operare con un rischio imprenditoriale minimo e di iniziare una nuova attività con successo. L’affiliato sarà dunque supportato sia all’avvio dell’attività che durante tutta la gestione, tramite formazione e consulenza.
In compenso, il franchisee avrà l’obbligo di mantenere gli standard minimi imposti dalla casa madre, riconoscere una fee di ingresso e una royalties periodica, solitamente mensile. A volte, viene richiesto anche di partecipare alle spese pubblicitarie svolte dal brand a cui ci si affilia e di beneficiare dei servizi marketing.
Questi sono solo alcuni degli obblighi e oneri. Tuttavia, ogni contratto può essere personalizzato dai soggetti coinvolti e può variare molto in base al tipo di attività e dal franchising.
La scelta del franchising
Le idee per aprire un’attività in franchising sono veramente tante, ma qual è quello giusto per voi?
Il primo passo è sicuramente scegliere le categorie di servizi o di prodotti con cui si ha più affinità. Ricordiamoci che la casa madre fornirà tutto il supporto, le competenze e il know how necessari per l’apertura e la gestione, ma sarà poi il vostro operato a definire le sorti della vostra impresa.
Una volta individuato il settore d’interesse e comprese le diverse aziende di franchising che vi interessano, prima di contattarle, sarà importante valutarne vari aspetti:
- Quanti franchisee ci sono e quanti non sono più attivi
- La distribuzione geografica dei franchisee e le zone disponibili
- Lo stato di crescita dell’azienda
- L’attuale situazione di mercato nel settore
- Valutarne la concorrenza
Una volta fatta una selezione a monte, bisognerà contattare i franchisor d’interesse e avviare la cosiddetta fase di chiarificazione precontrattuale. Tale azione serve sia per conoscere tutti i dettagli contrattuali che per richiederne una copia. Il franchisor ha l’obbligo di fornirvi tutte le informazioni possibili ed esse devono essere veritiere, complete e verificabili.
Come si guadagna con il franchising?
Abbiamo visto finora tutte le informazioni sul franchising ma, venendo al sodo, come si guadagna con un’attività di questo tipo?
Si guadagna poco? Si guadagna tanto? Le variabili sono tante e certamente non c’è nessuna garanzia di guadagno.
Il franchising è a tutti gli effetti un’attività imprenditoriale autonoma e dunque, per guadagnare, è molto importante l’apporto da parte del franchisee.
Come per ogni altra attività, i guadagni dipendono dall’andamento del settore, dal tempo dedicato all’attività, dall’impegno dall’imprenditore affiliato, e da tutte le sue competente e conoscenze.
La scelta di aprire un franchising, è sicuramente più semplice di aprire una nuova attività partendo da zero e magari anche con poco budget a disposizione ma, come in ogni cosa, ci sono pro e contro!
Come funzionano i franchising: pro e contro
Se la scelta del franchising giusto non è facile, anche valutarne i pro e i contro è alquanto difficile.
Vediamo prima gli aspetti negativi.
Solitamente, l’investimento iniziale è elevato. Abbiamo parlato di fee di ingresso, che certo cambia in base al tipo di attività e franchise, ma spesso, l’investimento iniziale da fare non è alla portata di tutti. Poi ci sono le royalties, anch’esse variano molto da marchio a marchio sia per condizioni che per importi, ma è una parte di guadagno che dovrai sempre riconoscere all’affiliante.
Non essendo un contratto di subordinazione, ma a tutti gli effetti indipendente, avrai tutte le responsabilità dei prodotti e dei servizi offerti, ma il tuo potere decisionale sarà scarso o quasi nullo. Inoltre, la tua reputazione, dipenderà sempre dal franchisor e da altri franchisee e, in caso di scandali e notizie negative, ne potrai risentire.
L’elenco degli aspetti negati potrà scoraggiare, ma tanti sono anche i pro.
Affiliarsi garantisce un ingresso nel mercato facile e veloce e permette di usufruire di un business già consolidato, con un rischio di base molto basso. Nonostante l’affiliazione, ci teniamo a ribadire che non è un contratto di subordinazione, quindi viene garantita l’indipendenza giuridica ed economica.
Ci sono inoltre varie possibilità di finanziamento a cui poter accedere e di cui usufruire che, in caso di nuova attività, sarebbero più difficili da ottenere. Per ultimo, ricordiamo anche che il supporto e la supervisione da parte dell’affiliante può essere molto importante, specie per tutti i neo imprenditori che decidono di aprire per la prima volta un’attività.
Abbiamo visto come funziona un franchising, come scegliere quello giusto e tutti i pro e i contro e adesso che si fa?
Avvia la tua attività in franchising
E’ il momento di decidere se aprire un’attività da zero, avviare un franchising o addirittura rilevare un’attività in franchising già avviata.
Grazie a B2Scout, potrai scegliere tra migliaia di attività in vendita, e rilevare un franchising già avviato che più si avvicina alle tue esigenze!