Blog

Quanto valgono le informazioni strategiche della tua azienda? La risposta è semplice: tutto.  Proprio per questo, molte trattative di compravendita aziendale si complicano o falliscono per aver sottovalutato un aspetto che sembra secondario. Prima ancora dei contratti, delle valutazioni e dei finanziamenti, c’è un documento che può risultare determinante tra una trattativa serena e una […]

Un paio di jeans Levi’s costa circa 100 euro, uno identico senza etichetta ne costa 35. Stesso cotone, stesse cuciture, stesso taglio. La differenza di 65 euro è pura brand equity: il valore che il marchio aggiunge al prodotto nella mente del consumatore. In un mercato dove prodotti e servizi si assomigliano sempre di più,

Nell’M&A, la prima impressione è spesso l’unica impressione. Un potenziale acquirente dedica mediamente 12 minuti alla lettura iniziale del materiale ricevuto. Dodici minuti per decidere se vale la pena approfondire o passare oltre. L’Information Memorandum è quello che fa la differenza tra “interessante” e “cestino”. Non è marketing aziendale o una brochure istituzionale. È lo

Compri un’azienda da 20 milioni. Sei sicuro di aver comprato quello che pensavi? Nel primo caso hai acquisito macchinari, brevetti e contratti selezionati con precisione chirurgica. Nel secondo, ti sei portato a casa anche quel contenzioso da 5 milioni che nessuno ti aveva menzionato. La differenza? Asset deal vs share deal. Due parole che decidono