Compravendita Gestione finanziaria Valutazione azienda
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Un paio di jeans Levi’s costa circa 100 euro, uno identico senza etichetta ne costa 35. Stesso cotone, stesse cuciture, stesso taglio. La differenza di 65 euro è pura brand equity: il valore che il marchio aggiunge al prodotto nella mente del consumatore. In un mercato dove prodotti e servizi si assomigliano sempre di più, […]
Brand Equity: cos’è e come incide sul valore di un’azienda Leggi tutto »
McDonald’s lo fa prima di aprire un nuovo ristorante. Tesla lo ha fatto prima di entrare nel mercato europeo. La piccola e media azienda, anche quelle a gestione familiare, lo dovrebbe fare prima di ogni decisione importante. Stiamo parlando dell’analisi SWOT: quattro lettere che racchiudono uno dei metodi più efficaci per capire davvero dove si
Analisi SWOT: cos’è, come si fa e perché è utile in una compravendita Leggi tutto »
Nell’M&A, la prima impressione è spesso l’unica impressione. Un potenziale acquirente dedica mediamente 12 minuti alla lettura iniziale del materiale ricevuto. Dodici minuti per decidere se vale la pena approfondire o passare oltre. L’Information Memorandum è quello che fa la differenza tra “interessante” e “cestino”. Non è marketing aziendale o una brochure istituzionale. È lo
Information Memorandum: la chiave del successo nel M&A Leggi tutto »
Chi decide davvero in azienda? Chi controlla, chi può dire no, chi protegge il valore quando le cose si complicano? Ogni impresa, grande o piccola, vive di decisioni. Ma senza una struttura chiara, qualsiasi scelta rischia di trasformarsi in un conflitto, un vuoto di responsabilità, una fragilità. La corporate governance nasce per questo: dare un
Corporate Governance: cos’è, a cosa serve e perché conta Leggi tutto »
Stai pensando di vendere la tua azienda o di attrarre investitori? C’è un elemento del tuo business che potrebbe valere molto di più di quanto immagini: il tuo portafoglio clienti. Non tutti i clienti, però, hanno lo stesso peso agli occhi di un potenziale acquirente. Avere un portfolio di clienti pubblici, come enti locali, agenzie
Massimizzare il valore della tua azienda: parti dai clienti giusti Leggi tutto »
Fatturato alto, ma valutazione deludente. È il dramma di molte aziende che si presentano sul mercato senza aver compreso la differenza tra “fare volume” e “generare valore”. La verità è che gli acquirenti non comprano ricavi, comprano margini. Il MOL è l’indicatore che rivela questa differenza cruciale, separando le aziende che “fanno numeri” da quelle
Margine Operativo Lordo: la chiave per valutazioni aziendali redditizie Leggi tutto »
Uno dei metodi per conoscere in maniera precisa il valore della propria impresa è il risultato operativo. Scopriamo insieme come funziona
Risultato operativo (EBIT) o reddito: cos’è nella valutazione d’azienda Leggi tutto »
Compri un’azienda da 20 milioni. Sei sicuro di aver comprato quello che pensavi? Nel primo caso hai acquisito macchinari, brevetti e contratti selezionati con precisione chirurgica. Nel secondo, ti sei portato a casa anche quel contenzioso da 5 milioni che nessuno ti aveva menzionato. La differenza? Asset deal vs share deal. Due parole che decidono
Asset Deal vs Share Deal: come scegliere la formula giusta per l’acquisizione Leggi tutto »
Sempre più spesso, tra gli elementi valutati in una trattativa di compravendita entrano in gioco i cosiddetti criteri ESG – Environmental, Social e Governance. Non sono un requisito burocratico, né un’etichetta da esibire, ma un insieme di indicatori che raccontano come un’impresa opera davvero: Per chi si prepara a cedere o rilevare un’attività, l’ESG può
ESG criteri per le imprese: cosa sapere per vendere o acquistare in modo responsabile Leggi tutto »
In settori caratterizzati da una forte frammentazione, come quello delle piccole e medie imprese, delle attività commerciali o dei servizi locali, il consolidamento rappresenta spesso una leva concreta per crescere. Un’operazione di roll up plan permette di acquisire più aziende simili o complementari, all’interno di uno stesso mercato, per costruire una realtà più solida, efficiente
Roll up plan e crescita per acquisizioni: quello che serve sapere Leggi tutto »
Quando si valuta l’acquisto di un’azienda, uno degli strumenti più utili, ma spesso sottovalutati, è il bilancio previsionale. Non basta sapere quanto ha incassato o speso l’impresa negli anni passati. Serve guardare avanti. Serve capire dove sta andando. Ecco perché chi è in fase di valutazione dovrebbe sempre chiedere un bilancio previsionale aggiornato per avere
Bilancio previsionale aziendale: a cosa serve quando vuoi acquistare un’impresa Leggi tutto »
Avere una buona idea non basta. Uno degli ostacoli principali per chi vuole avviare o sviluppare un progetto, sia esso imprenditoriale, sociale o culturale, è capire come farsi finanziare un progetto. Spesso il problema non è solo trovare chi possa finanziare, ma anche scegliere lo strumento giusto, prepararsi adeguatamente e presentarsi in modo convincente. Ogni
Come farsi finanziare un progetto: guida pratica per idee e imprese Leggi tutto »
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