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Il 67% delle trattative per l’acquisizione di PMI si arena nelle fasi preliminari, perso tra lettere d’intenti generiche e negoziazioni infinite. Ma c’è un momento preciso in cui tutto cambia: quando arriva l’offerta vincolante. È la linea di demarcazione tra “forse” e “certamente”, un documento che trasforma una trattativa preliminare in un impegno giuridico vero […]

Quando si parla di fusioni e acquisizioni (M&A), l’attenzione si concentra spesso sulle valutazioni multimilionarie e sulle strategie di crescita. Tuttavia, dietro i numeri di facciata, esiste un indicatore che pesa in maniera determinante sul prezzo finale di un’operazione: la Posizione Finanziaria Netta (PFN). Comprendere cos’è, come si calcola e perché incide direttamente sul valore

Quanto valgono le informazioni strategiche della tua azienda? La risposta è semplice: tutto.  Proprio per questo, molte trattative di compravendita aziendale si complicano o falliscono per aver sottovalutato un aspetto che sembra secondario. Prima ancora dei contratti, delle valutazioni e dei finanziamenti, c’è un documento che può risultare determinante tra una trattativa serena e una

Un paio di jeans Levi’s costa circa 100 euro, uno identico senza etichetta ne costa 35. Stesso cotone, stesse cuciture, stesso taglio. La differenza di 65 euro è pura brand equity: il valore che il marchio aggiunge al prodotto nella mente del consumatore. In un mercato dove prodotti e servizi si assomigliano sempre di più,

Nell’M&A, la prima impressione è spesso l’unica impressione. Un potenziale acquirente dedica mediamente 12 minuti alla lettura iniziale del materiale ricevuto. Dodici minuti per decidere se vale la pena approfondire o passare oltre. L’Information Memorandum è quello che fa la differenza tra “interessante” e “cestino”. Non è marketing aziendale o una brochure istituzionale. È lo

Compri un’azienda da 20 milioni. Sei sicuro di aver comprato quello che pensavi? Nel primo caso hai acquisito macchinari, brevetti e contratti selezionati con precisione chirurgica. Nel secondo, ti sei portato a casa anche quel contenzioso da 5 milioni che nessuno ti aveva menzionato. La differenza? Asset deal vs share deal. Due parole che decidono