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Stai pensando di vendere la tua azienda o di attrarre investitori?  C’è un elemento del tuo business che potrebbe valere molto di più di quanto immagini: il tuo portafoglio clienti. Non tutti i clienti, però, hanno lo stesso peso agli occhi di un potenziale acquirente. Avere un portfolio di clienti pubblici, come enti locali, agenzie […]

Fatturato alto, ma valutazione deludente.  È il dramma di molte aziende che si presentano sul mercato senza aver compreso la differenza tra “fare volume” e “generare valore”. La verità è che gli acquirenti non comprano ricavi, comprano margini. Il MOL è l’indicatore che rivela questa differenza cruciale, separando le aziende che “fanno numeri” da quelle